Juni 2021

PsyConversion®

117 Behavior Patterns für eine noch bessere User Experience und höhere Conversion-Rate im E-Commerce

Wissenschaftliche Top-Erkenntnisse einfach und praxisnah aufbereitet. Das bewährte Standardwerk für E-Commerce-Optimierer.

Was erwartet mich bei PsyConversion®?

Das PsyConversion®-Buch sammelt, beschreibt und erklärt psychologische Verhaltensmuster, die wir alle in uns tragen und die unser Verhalten maßgeblich steuern. Wer diese Muster („Behavior Patterns“) kennt und anwenden kann, besitzt ein äußerst wirksames Instrument für die Conversion-Optimierung und die Verbesserung der User Experience.

PsyConversion® liefert Hunderte sofort umsetzbare Ideen, um Behavior Patterns im E-Commerce zu aktivieren. Sie werden überrascht sein, wie einfach und doch wirksam die Möglichkeiten für einen messbaren Conversion-Uplift sind. 

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Was zeichnet das PsyConversion®-Buch aus?

Entscheidung

Wichtige Grundlagen zum Entscheidungsverhalten von Kunden

Wissenschaft

Internationale Psychologie-Forschung einfach und verständlich aufbereitet

Experten

Review durch erfahrene Experten aus E-Commerce, Psychologie und Neurowissenschaften

Pattern Library

Größte deutschsprachige Sammlung psychologischer Verhaltensmuster bzw. Behavior Patterns

Framework

Übersichtliche Frameworks für einen schnellen Zugang für genau passende Optimierungsansätze

Start

Hunderte Konzeptideen zum Sofort-Loslegen in fast allen E-Commerce-Bereichen

Experten über PsyConversion®

Die beeindruckende Sammlung bekannter und wissenschaftlich fundierter Verhaltensmuster in PsyConversion® stellt einen hervorragenden Ausgangspunkt für die Entwicklung vielversprechender Testszenarien und Optimierungen dar. Damit sind signifikante Performance-Steigerungen möglich.

Stefan Lein
Stefan Lein, Director bei Google

Ich habe das Buch mit sehr viel Aufmerksamkeit und Spannung gelesen und bin beeindruckt: Einfache und sehr nachvollziehbare Patterns können einen sehr großen Hebel in der CRO haben. Ich freue mich darauf, mit dem Buch zu arbeiten!

Kerstin Pape
Kerstin Pape, Vice President Customer Excellence bei Freenet

Ein brilliantes Buch, das die bahnbrechenden Erkenntnisse der Verhaltensökonomie erstmalig strukturiert und für die E-Commerce-Community anwendbar macht. Es wird Ihnen helfen, Ihre Kunden, aber auch sich selbst und Ihre eigene Entscheidungsfindung besser zu verstehen.

Thilo Pfrang
Dr. Thilo Pfrang, Founder & Managing Partner von Behavioral Science Consulting St. Gallen

Eine großartige Übersicht und die beste Einordnung von Verhaltensmustern im Marketing - dieses Buch kommt garantiert auf meinen Schreibtisch! Ein Must-Have für die Werkzeugkiste jedes Marketeers und gleichzeitig ein großartiger Einstieg in die Welt der Verhaltenspsychologie.

Dennis Esterl
Dennis Esterl, Head of Cross-Site Marketing bei Amazon

Der Mensch ist ein Idiot, ein irrationaler Idiot. Wer das schon wusste und die Methoden der Psychologie einsetzen will, der findet in PsyConversion® eine Fülle von Tipps, Tricks und Methoden. Für mich ein unverzichtbares Nachschlagewerk, wenn man im immer härteren Wettstreit der Aufmerksamkeitsökonomie siegreich sein will.

Joachim Graf
Joachim Graf, Zukunftsforscher und Herausgeber von iBusiness, ONEtoONE und Versandhausberater

Wäre unser Online-Marketing eine Software, dann stellt Spreers PsyConversion® das perfekte Update dar. Es eröffnet zahlreiche konkrete Ideen für entscheidungsprägende Gestaltungselemente im E-Commerce. Bei der Allianz nutzen wir diese Erkenntnisse ständig zur Verbesserung der User Experience und Conversion Optimierung.

Matthias Wilken
Dr. Matthias Wilken, Leiter Channelmanagement bei Allianz und Managing Director der Digital-Agentur Kaiser X Labs

Nach 10 Jahren UX-Research bin ich überzeugt, dass die unbewusste Wahrnehmung die absolute Hauptrolle für perfekte digitale Services spielt. PsyConversion ist dafür eine geniale und unglaublich umfangreiche Sammlung. Trotz meiner Erfahrung: Ich habe sehr viel dazugelernt. Ein unverzichtbares Nachschlagewerk!

Rolf Schulte Strathaus
Dr. Rolf Schulte-Strathaus, Gründer der Usability-Beratung eparo, Hamburg

PsyConversion® macht psychologische Erkenntnisse im E-Commerce endlich greifbar und für jeden sofort anwendbar – auch ohne Vorwissen und hohe Budgets. Pflichtlektüre und das neue Standardwerk für alle E-Commerce-Professionals!

Christoph Pschorn
Christoph Pschorn, Gründer & Geschäftsführer der Digital-Agentur DGTLS

Spreer gelingt das Kunststück, psychologische Effekte wissenschaftlich fundiert und zugleich praxisrelevant darzustellen. Aufgrund zahlloser Beispiele, der hervorragend strukturierten Darstellung und umfassender Verweise auf weiterführende Literatur ist PsyConversion® auch ein kompaktes Nachschlagewerk.

Kai Hudetz
Dr. Kai Hudetz, Geschäftsführer des Instituts für Handelsforschung Köln

Im Streit von Marketing und UX zur Frage „Customer oder User Experience“ wird nicht verstanden, dass es um die Optimierung des Nutzens für Customer UND User geht. Die fundierte und umfassende Beschreibung von Behavior Patterns für echten Nutzen statt Manipulation macht Spreers Buch so lesens- und empfehlenswert.

Knut Polkehn
Knut Polkehn, UX-Experte bei artop – Institut an der Humboldt Universität zu Berlin und UXQB-Vorstand

Eine umfangreiche Bibliothek psychologischer Verhaltensmuster und eine erstaunliche Sammlung von Umsetzungsideen im E-Commerce. Verständlich, übersichtlich, unterhaltsam und von hohem Nutzwert!

Hanno Beck
Prof. Dr. Hanno Beck, Professor an der HS Pforzheim und Autor des Grundlagenwerks „Behavioral Economics“

Eine sehr gute Grundlage für Anfänger, die psychologische Aspekte von CRO erlernen wollen. Gleichzeitig ein Top-Nachschlagewerk für erfahrene Online-Marketers auf der Suche nach wirklich wirksamen Optimierungsideen. Kurzum: Eines der wenigen Bücher, denen es gelingt, die Brücke zwischen Theorie und Anwendung zu schlagen.

Philipp Rauschnabel
Prof. Dr. Philipp A. Rauschnabel, Professor an der Universität der Bundeswehr München

Die wissenschaftlich fundierte Sammlung unbewusster Verhaltensmuster lässt uns unsere Kunden viel besser verstehen. Und: PsyConversion® liefert viele nützliche Praxis-Tipps zur Anpassung und Optimierung von digitalen Produkten.

Jens Sievert
Jens Sievert, Innovation Manager bei der ERGO Digital Ventures AG

PsyConversion® in Zahlen

Seiten kompaktes Wissen für die UX- und Conversion-Optimierung
Behavior Patterns aus der Spitzenforschung in Psychologie und Neurowissenschaften
Umsetzungsbeispiele und Konzeptideen für die sofortige Implementierung

Jetzt für nur 44,99 EUR bestellen
und sofort mit der Optimierung starten

Für wen ist PsyConversion®?

PsyConversion® schlägt die Brücke zwischen User Experience und Conversion-Optimierung. Es richtet sich vor allem an E-Commerce-Professionals aus den folgenden Bereichen

  • Konzeption/Usability/User-Experience/User-Centered Design
  • Gestaltung / Design / Kreation
  • Conversion-Optimierung / A/B-Testing
  • Online-Marketing / Channel-Management
  • E-Commerce-Management, Produktmanagement

PsyConversion® liefert hunderte Umsetzungsideen und Branchenbeispiele. Dabei ist es auf keinen E-Commerce-Bereich festgelegt: Sie finden Ansätze für die sofortige Implementierung im Online-Handel, Telekommunikation, Versicherung, Banking und viele mehr. 

Dr. Philipp Spreer

Dr. Philipp Spreer
Autor von PsyConversion®

Autor

Dr. Philipp Spreer ist Leiter des Hamburger Standorts von elaboratum und Initiator der Behavioral Design Unit von elaboratum. Das erfahrene Team hat die Effektivität der PsyConversion®-Methode bereits in >100 Kundenprojekten in >10 Branchen unter Beweis gestellt.

Spreer promovierte in Göttingen an der Schnittstelle zwischen Marketing und Psychologie zur Akzeptanz und Wirkung interaktiver Service-Technologien und erforscht seit mehr als einem Jahrzehnt das Verhalten von Kunden im Digital Business. Seine Forschungsergebnisse und Publikationen werden weltweit zitiert und weiterentwickelt.

Das Standardwerk PsyConversion® liegt seit Juni 2021 in der überarbeiteten und erweiterten 2. Auflage vor.

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